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除了品牌种草,小红书还可以怎么做营销?

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在这个营销领域发生巨大变革的时代,品牌营销已经不再只是渠道和销售的问题,更多地关注到了与"人"的互动。在这个以人为本的时代,最有效的营销方式就是通过真诚的人际沟通。而小红书的种草正是一个非常适合以"人"为出发点进行品牌营销的平台。那么对于品牌来说,小红书种草意味着什么,未来又会有哪些机遇呢?

小红书种草

小红书的本质

对于自媒体领域的专业人士来说,他们常常形容小红书是一个基于用户生成内容(UGC)的生活指南。用户对小红书的定位非常明确,那就是记录美好生活。这种生活指南式的内容模式让小红书看起来就像一本实用工具书。一个笔记下面的收藏通常远多于评论,这表明用户来到小红书是为了获取实用的技巧,以促进自身成长。

随着市场话语权逐渐从品牌端转移到消费者端,虽然接触用户不再是难题,但品牌难以仅仅通过大规模广告投放来影响用户的购买决策。品牌真正需要的是一个能够与用户建立真诚关系、培养深层次互动的环境,一个能够放慢节奏的社区。而小红书正是最适合这种社区的平台。

总结一下,小红书的本质就是一个承载品牌内容的生活指南。

小红书的定位

小红书不仅仅是一个简单的种草平台,它实际上是消费者的前链路。相对于传统的电商平台,小红书为品牌带来了更加前置的用户洞察和数据。当用户只有大致的购物方向时,他们更倾向于在小红书上进行搜索,因为小红书不仅是一个"媒体"或者"渠道",更是一个承载用户生活方式的生态系统。用户在小红书上浏览UGC的推荐和解读,从而做出购买决策。

此外,小红书还能够提供品牌所需的趋势洞察,这在传统消费企业的新品研发过程中具有重要意义。

为了应对新趋势,小红书的商业化团队提出了IDEA方法论,帮助品牌定位产品。以彩妆品牌Colorkey珂拉琪为例,他们定位自己为色彩专家,在小红书上进行推广后,空气唇釉迅速成为电商平台唇釉品类的热门产品之一。

品牌营销

结语

在现在的小红书上,我们实际上构建了一个新的人际、场所和领域的空间,让最前沿的趋势在其中涌现,也让品牌可以更好地捕捉这些趋势。

在当今以人为本的数字化时代,小红书这个平台在品牌营销中扮演着重要角色。我们相信,小红书的潜力远未完全发挥,对于品牌的长期建设,它还有着更多潜在的机遇等待我们去挖掘。如果您需要更多关于品牌营销或小红书种草的信息,欢迎随时联系我们,恪尔品牌管理将竭诚为您提供支持。

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