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直播间如何正确策划冷启动以实现破流?

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在抖音直播的起步阶段,必然会经历一个被称为“冷启动期”的时期。直播冷启动期的数据表现将决定未来平台会为你分配多少流量,所以了解冷启动期的基本逻辑和操作方法至关重要。

抖音冷启动

01. 什么是冷启动?

在一个新账号刚开始开播时,或者前几场直播时,直播间的流量非常有限,一场直播的总场观往往只有200-500人,而且这部分流量的质量并不高,主要来自同城、关注以及刚注册抖音的用户,他们中很少有购物记录或低客单价的用户。

这时候,账号正处于直播冷启动期,系统正在学习哪类人群会在这个新账号的直播间停留购买。对于系统来说,新账号就像一片空白,它并不清楚这个账号的定位和目的,因此系统需要不断地学习。

在这个阶段,如果你能通过系统提供的推流或者购买一些精准流量,让这部分流量在你的直播间内停留并购买,系统就会给你的账号打上标签。如果新账号的直播表现不错,系统可能会增加推流;反之,如果表现不佳,系统可能会尝试不同的人群测试,甚至放弃推荐这个新账号。

02. 直播冷启动的状态

周期:3-10天

平均场内观众数:200-800

流量质量:极不精准,大部分是新用户,极少数曾在抖音购物过的用户

直播间表现:在线人数往往只有个位数,很少有大量观众,推流速度也很慢

系统建模期:学习直播间的受众人群,评估直播间的留存和转化能力

03. 冷启动破流原理

1. 建标签(系统给你推什么人):

打造精准的“人、货、场”,吸引对直播间感兴趣的人群,建立兴趣标签。

通过提供精准的商品,促成成交量和成交密度的提升,从而加速系统为账号打上精准人群标签。

当直播间相对高密度的成交量达到200-300单时(不要时间过长),就能激发一定的自然推流。

2. 破权重(值不值得系统给你推流):

制定特殊的直播策划,制造比同行更高的指标数据,加速系统对直播间留人和转化能力的判断。

制造长时间停留、高互动、高粉丝转化、高成交的四大核心指标,冲破阈值,激发推流。

直播冷启动

04. 冷启动数据指标

开播时长:1.5-2小时(冷启动流量有限,不要刻意拉时长)

停留时长:1.5-2分钟(力求优于同行2-3倍)

互动率:大于10%(努力做到优于同行2倍)

粉丝转化率:大于10%(力求做到优于同行2-5倍)

成交转化率:3%,5%,10%

UV价值:放量期在考虑UV价值

所有这些数据都应根据自己的类目来调整,不是固定的标准。你可以通过第三方软件查询同行的数据。成功破冷启动的标志:直播推荐占比超过50%,用户性别、年龄、地域信息逐渐被校准。

05. 直播冷启动四大准备

流量准备: 采购精准流量,以帮助你打上正确的标签,吸引精准人群。

货品准备: 准备一系列高性价比的商品,以弥补主播水平的不足,保证用户的停留、互动和转化。

主播准备: 主播需要全程高能,保持高度专注和活力,同时用高能的语言和节奏吸引观众。

场的准备: 打造极具吸引力的场景,确保与品牌风格相符,吸引高客单价的用户。

06. 冷启动货品准备

以2-3小时的直播为例:

福利专场:

穿插场:

爆款主场:

破冷启动

请注意,破冷启动的不仅仅是一场直播,而是经过多次直播的努力。很多人误解了抖音冷启动,以为一开始就要大举操作,拉高推流比例,吸引大量在线观众。然而,这种做法可能会导致账号在后期无法承受过多的流量,最终失败。

正确的做法是根据算法的推流机制,在抖音冷启动期逐渐打开直播推荐,逐步增加观众,以保持平台对你的考核在正常范围内。冷启动是一个账号成长的过程,需要主播能力、商品选择和用户互动的共同成长。直播冷启动期的正确定位应该是谨慎控制推流比例,逐步壮大直播间,而不是急功近利地吸引大量流量推荐。

了解抖音直播的冷启动期并掌握有效的策略,对于品牌营销来说,将有助于实现更好的直播效果和品牌曝光,帮助品牌达到抖音营销目标。

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