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本地商家小红书运营:从流量焦虑到优质素材的全面策略

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本地商家,特别是中小商家,该如何在小红书上开展有效的运营呢?本文,恪尔品牌管理将为您总结4点小红书运营建议,希望对有同样困惑的您有所帮助。

小红书运营

近期,我们发现许多三线城市的商家对小红书的学习需求日益增长。以一位在小红书上找到的本地化妆师为例,她在闲聊中询问我们关于小红书运营的建议。在查看她的账号后,我们发现了一个普遍存在的问题:许多商家的流量不佳。我们向这位化妆师提供了改进封面的建议,并强调了字幕的重要性。采纳这些建议后,她的流量有了显著的提升。

这个例子让我们思考:首先,运营小红书需要极强的执行力。此外,地域类商家比品牌客户更需要小红书。这位化妆师反馈说,尽管她在小红书上的粉丝不多,但通过这个平台来的客户确实很多。

然而,本地商家在小红书运营中面临着一些客观的困境。一方面,他们的广告投放预算往往有限,无法进行大规模的广告投放,且定向投放的人群也较少,不太适合广告投放。另一方面,他们往往缺乏专业的运营人才,几乎所有的运营工作都是由老板自己完成的。

本地商家运营

在这种情况下,恪尔品牌管理认为本地商家运营小红书需要把握以下4点:

一、抛弃流量焦虑

由于本地生意的特性,如月子中心、装修、跟妆等,其受众范围往往在50公里以内,覆盖面窄,因此很难产生爆款文章。所以,商家不必过于追求创作的笔记有过千或过万的互动量。核心重点在于,不违规发布笔记,使得搜索地域+品类关键词时能够找到自己的账号。切记,任何有引流的行为,都需要使用小号来完成。若流量持续不佳,则需要排查账号是否违规?同时查看数据分析,检查系统推荐的比例是否超过30%。如果一切正常,那么不必过于焦虑,保持一周3篇笔记的发布频率,坚持下去基本能超越地域内的同行。

二、关注搜索结果

地域类的客户更需要通过小红书搜索排名来找到相应的服务。因此,商家在发布笔记时的一个重要目的就是围绕地域+品类关键词进行拓展和占据这些关键词。通过建立矩阵号、优化SEO等手段都是为了更好地占据搜索结果。想要获得更好的搜索结果,需要在命名、标题、主页、标签、定位、群聊、地点等多个方面植入地域和关键词相关信息。有关小红书搜索结果规则的更多信息,可以查看恪尔品牌管理的另一篇文章《探索小红书搜索流量机制,搜索排名怎么做?》。

运营小红书

三、提升小红书运营能力

对于地域类商户而言,小红书运营能力的提升仍需加强。只要保持每周发布3篇正常的笔记,并做好基础的运营规范,就能领跑地域内的其他商家。在撰写笔记时,应遵循笔记SOP标准进行创作,同时关注官方动态和公号以获取更多信息。对于那些表现优秀的笔记,应及时复盘并榨干其选题、封面、标题、正文和评论等各方面的价值,以便模仿和进一步运营。此外,要持续关注10个同行的动态,从他们的笔记中寻找灵感并重新创造。

四、充分利用优质素材

尽管日常工作和运营工作很忙碌,但仍需要及时对运营数据进行复盘并寻找优质素材。对于那些流量表现不错的笔记,要分析其背后的原因并尝试复制这种成功。可以通过模仿优秀笔记的选题、封面设计、标题、正文等内容来快速获得优质素材并提高运营效率。同时也要持续关注行业动态和公号等渠道来获取最新的信息和趋势。

小红书搜索

以上就是恪尔品牌管理对于二三线城市本地商家如何在小红书上进行有效运营的一些建议。希望能够对有同样困惑的您有所帮助!恪尔品牌管理,为您提供专业小红书代运营服务,助力您的品牌在小红书运营上更上一层楼!

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