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小红书运营秘籍:爆文测试漏斗模型与IDEA方法论

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小红书运营中,爆文测试漏斗模型与IDEA方法论是两个不可或缺的工具。本文恪尔品牌管理将为您深入解析这两个模型,助您在小红书运营上取得更好的效果。

小红书运营

一、爆文测试漏斗模型

爆文测试漏斗模型,也被称为“531”模型,自2021年由小红书官方推出以来,已成为众多品牌和商家进行内容筛选与投放的重要参考。

1. 初期阶段:建议在测试初期,重视素材类型的多样性,鼓励尝试多种类型的内容。建议素材类型至少达到5种以上,以增加筛选优质内容的可能性。通过对比点击率、互动率等数据,筛选出表现优秀的笔记,并结合达人的历史爆文情况进行综合评估,从而筛选出优质笔记进行信息流测试。

2. 中期阶段:在测试过程中,重点关注前30%的优质笔记。根据点击、互动等数据,对笔记进行资源区分,对优秀笔记进行有针对性的加投。通过逐步加大投放力度,进一步打造爆款笔记,并分析其类型和卖点,批量发布类似笔记作为投放的补充。

3. 后期阶段:针对加推的笔记中,筛选出10%的爆款笔记进行持续投入,并设定更高的互动目标,以保持其热度并持续打造成爆款。对于品牌和商家而言,通过“531”模型,可以更快速地筛选出优质内容,实现高效的投放。在渠道分配上,可结合品牌和商家的实际情况进行策略性分配。

小红书爆文测试漏斗模型

二、IDEA方法论

IDEA方法论是小红书于2021年推出的又一营销工具。通过洞察、定义、抢占和拥护四个步骤,帮助品牌在小红书平台上实现从无到有、从小到大的成长。

1. Insight:洞察需求。借助小红书平台的数据工具,深入洞察用户需求,帮助品牌找准赛道,明确产品在用户心中的定位。通过数据分析,了解用户喜好、消费习惯等信息,为产品研发和营销策略提供有力支持。

2. Define:定义产品。基于对用户的深入了解,定义产品的核心卖点、命名等关键要素。借助达人和新品试用等工具,进一步明确产品的传播点和卖点,并进行第一轮的MVP(最小化可行产品)测试。通过用户反馈和市场反应,不断优化产品定位和营销策略。

3. Expand:抢占赛道。在产品逐渐获得市场认可后,通过信息流和搜索工具加大投放力度,进一步抢占市场份额。此阶段不仅关注销量的提升,更注重品牌在品类中的地位和用户心智的提升。通过精细化运营和品牌建设,逐步提高品牌在市场中的份额和影响力。

4. Advocate:拥护品牌。当用户对产品产生良好的使用体验后,他们会成为品牌的忠实拥趸并进行二次分享。此时,品牌可借助小红书平台的内容沉淀工具,聚集品牌内容,提升品牌影响力。同时,利用火焰话题、开屏广告、商业话题等品牌广告工具,进一步扩大品牌曝光度,提升品牌知名度和美誉度。

小红书IDEA方法论

通过以上对小红书爆文测试漏斗模型和IDEA方法论的解析,我们可以看到小红书运营的独特之处。通过系统的拆解营销各个环节并采取针对性的策略,品牌主可以在小红书平台上取得更好的市场表现和商业成功。希望恪尔品牌管理今天的分享能为您在小红书运营工作中提供有益的启示和实战指南。专业小红书代运营就选恪尔品牌管理,实效,可靠!

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