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小红书运营宝典:产品矩阵模型与KFS策略全解析

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在小红书运营过程中,如何针对自家品牌进行精准的产品推广?预算应该如何分配?让我们一起探讨产品矩阵模型和KFS策略,为您的品牌营销之路点亮明灯。

小红书运营

一、产品矩阵模型

针对刚入驻小红书的品牌,首先要对自己品牌和产品的现状进行深度剖析。我们建议采用产品矩阵模型,将产品划分为“爆品”、“潜力产品”和“长尾产品”三个类别。

对于没有爆品的品牌,初期阶段应集中预算,力推某一单品成为爆款。而对于已有爆品、多SKU并行的品牌,则需根据产品现状构建营销矩阵,设定明确的营销目标,并合理分配预算。

产品矩阵模型

二、KFS策略

KFS内容营销组合策略,即Kol(创作者)优质内容引爆+ Feeds(信息流广告)精准触达提效+ Search(搜索广告)强化搜索拦截的核心策略组合,是小红书灵感营销的瑰宝。

该策略遵循用户的浏览与决策逻辑,使优质内容与商业产品完美结合,精准触达用户、影响决策、促进转化。KFS策略融合了消费者路径与小红书灵感营销产品,形成“内容+”的协同效应。品牌方需从用户需求出发,始终关注资产经营。

KFS策略

K(Kol):借助数据洞察,先选品,再定营销场景,最后找到产品的最佳代言人,让品牌深入人心。

F(Feeds):精准触达目标人群,规模化放大营销效益,提升经营效率,助力品牌降低成本、提高效益。

S(Search):牢牢把握搜索需求,以用户行为为指引,制定内容策略和投放策略,激发用户的购买意愿。

当品牌信息以用户喜闻乐见的方式适时呈现,当品牌内容以贴近用户需求的方式娓娓道来,品牌便能深入用户的消费决策过程,真正融入消费者的日常生活。

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