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探索小红书KOC价值的评估与选人模型

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在小红书平台上,KOC(粉丝量在1-5k的素人博主)的价值日益凸显。恪尔品牌管理今天就带大家深入探讨小红书种草营销的KOC价值评估模型和选人模型,帮助品牌更精准地选择具有商业价值的KOC,提升种草营销效果。

小红书种草营销

一、KOC价值评估模型

评估KOC(粉丝量在1-5k的素人博主)的商业价值,需从多个角度综合考虑。首先,关注其超额互动能力,即品牌投放KOC时,价格虽低,但性价比尤为重要。能够获得更多互动的达人,更具投放价值。其次,重视其种草效果。KOC通常更真实、接地气,但在专业度方面有所不足。选择与其主要创作领域相匹配的种草投放,可兼具真诚和专业的内容特质,且更精准。最后,转化效果是评估的关键。评论区用户的意向可反映笔记的转化效果。

小红书KOC价值的评估与选人模型

二、选人模型

为解决达人笔记互动量不均、投放效果难以预测的问题,需从基础数据、商业质量、种草质量三个维度全面评估。其中,基础数据包括:粉丝平均赞藏比、点赞中位数、粉丝活跃度及水粉丝占比、更新频率、数据真实度;商业质量包括:调性契合度、粉丝画像、推广品牌、CPE;种草质量包括:爆文率、封面及正文质量、KOL舆情、长尾流量等。通过这一综合评估体系,可打造切实可行的达人选择方案,确保投放效果。

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