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小红书商业大会:以种草值量化用户行为助力品牌增长

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在互联网流量见顶的背景下,传统的营销手段已经逐渐失效,如何获取用户并实现转化成为营销行业面临的巨大挑战。作为“种草”内容社区的代表,小红书成为了众多广告主争相投入的营销利器。2023年小红书商业大会在上海盛大开幕,以“种草就来小红书”为主题,直指平台核心优势。

小红书种草

为了更科学地衡量和优化在小红书上的营销价值,小红书首席运营官(COO)柯南首次推出了“种草值TrueInterest”产品。这一产品的推出,旨在量化平台内种草数据,破解营销无衡量、无优化的难题。

“万物皆可在小红书种草”,这一概念已经深入人心。小红书首席市场官(CMO)之恒表示,今年的重点是“科学种草”。在小红书平台上,月活创作者已超过2000万,日均笔记发布量已经超过300万篇,60%的日活用户每天都会在平台主动搜索,日均搜索查询量已经接近3亿。

然而,对于品牌和商家而言,小红书的投放需要一个更加科学化的衡量标准。针对这一需求,“种草值”提供了一个解决方案。它可以作为量化指标,形成“种草值”,通过提供贴近真实种草场景的数据,形成更科学、更高效的种草体系。

小红书商业

柯南告诉记者:“种草值”主要解决两个问题:可衡量、可优化。小红书用户的深度行为和主动行为,如一次截图、一次搜索、一个评论、一个点赞、一个收藏、一个转发等,都可以作为具体指标进行量化,形成“种草值”。通过提供贴近真实种草场景的数据,“种草值”可以帮助品牌和商家更加了解用户对产品的意向,让品牌从数据分析收获确定性。

同时,小红书也在拓展其内容品类和用户群体。近年来,小红书从主打的“美妆”、“时尚”品类向“泛知识”、“美食”、“出行”等品牌拓展。之恒表示,小红书正在以社区为根基,沿着新的内容方向、行业、用户场景在破圈。她认为小红书在多个行业都实现了高速成长。

在用户增长方面,柯南告诉记者,业务侧过去一年最明显的感觉就是,“小红书正在走向大众人群”。她进一步表示:“原来小红书可能是精致的生活平台,但现在有非常多普通用户去分享。”根据柯南提供的数据,小红书目前60%的用户都在三四线城市,这些地区的用户增长速度远大于一二线城市,并且男性用户也在增加。她认为这些数据表明小红书正在从生活方式进入生活化。

恪尔品牌管理

本届小红书商业大会上,小红书也展示了其与众多品牌的合作成果。之恒表示:“我们在商业侧确实是以社区为根基,沿着新的内容方向、行业、用户场景在破圈。”她认为小红书未来的发展将更加多元化和开放化。

总的来说,小红书作为“种草”内容社区的代表,通过推出“种草值”等创新产品和服务,不断加强品牌和商家之间的合作和互动。同时,小红书也在不断拓展其内容品类和用户群体,为品牌和商家提供更加广阔的营销空间和机会。在未来发展中,小红书有望继续成为营销领域的重要力量。专业小红书种草机构哪里找?杭州恪尔品牌管理是你的理想选择,期待一起合作。

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