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小红书电商之困:在小红书种草,在其他平台拔草!

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自2013年创立以来,小红书历经风雨,如今已站到了命运的十字路口。不久前,宣布将停止福利社平台的商品售卖,并在11月16日正式关闭福利社。而在此之前,小红书才刚刚关闭了小绿洲。

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对于这一决策,一方面是由于福利社在电商领域的竞争中所面临的压力。面对淘宝、天猫、拼多多等传统电商平台的竞争,以及微信小店等社交电商的挑战,福利社在市场中并未能占据主导地位。另一方面,小红书也希望集中资源和力量,以应对未来的挑战。

“在小红书上种草,在其他平台拔草”已经成为小红书商业化进程中的痛点。尽管拥有海量用户和高粘性、高消费能力的用户群体,但小红书商业化层面的突破并不明显。这一现象的原因是多方面的。

首先,随着互联网内容形态的变迁,从文字到图文,再到视频,每一次变革都带来了流量的重新分配。在图文分享时代,小红书是其中的佼佼者,但到了短视频时代,抖音等平台后来居上。这使得小红书在商业化进程上面临着巨大的挑战。

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为了解决这一问题,小红书决定转型为“买手电商”。买手电商模式在小红书内部被视为一个全新的开始,它将原有的电商业务与社区内容进行了深度整合。通过将用户从观看笔记、直播到购买的路径打通,实现商业闭环,使流量在小红书平台上得到最大程度的转化和利用。

在这一模式下,买手和主理人成为了关键角色。他们不仅是内容创作者和种草博主,更是连接商品和用户的桥梁。这些个体凭借对用户需求的敏锐洞察和深度理解,成为了小红书电商生态中的核心力量。

与其他平台的主播相比,小红书的“买手”具有明显的差异。他们以用户需求为出发点,通过深入理解用户需求来链接商品。这种模式的核心逻辑是先理解用户需求,然后再根据这些需求去链接商品。相比之下,其他平台的主播更多是以“货”为原点,利用有吸引力的价格将商品销售给用户。

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事实上,关于“买手”的特点,小红书并不愿意主动定义。迄今为止关于“买手”的描述,也只是平台在尝试归纳和总结。但这并不妨碍“买手电商”成为小红书未来发展的新征程。通过深度整合社区内容和电商业务,小红书有望在激烈的电商竞争中脱颖而出,实现商业价值的最大化。

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