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品牌策划中的故事营销:探讨品牌故事与故事营销!

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品牌策划的道路上,构建一个有力的品牌故事是关键之一。然而,当我们面对一个没有历史的全新品牌时,如何撰写引人入胜的品牌故事成了一项挑战。有时,我们可能会混淆品牌历史和品牌故事,然而,它们实际上是两个不同的概念。同时,我们也需要搞清楚故事营销的内涵。下面就和恪尔一起来探讨一下吧!

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品牌故事的本质

品牌故事并不仅仅是一份品牌历史的简单记录,消费者对于一年年发生的事件并不产生浓厚兴趣。同时,品牌故事也不单纯是创始人的生平经历。即便这些故事能够打动员工,但却不一定能够触动消费者。品牌故事实际上是对消费者价值承诺的表达,因此从消费者的角度出发去诉说,展示品牌如何让顾客成功的案例,能够更有效地赢得消费者的信任。

故事营销的本质

故事营销,顾名思义,是通过叙述故事的方式,达到特定目标,比如提升销量、树立品牌形象、放大传播影响力等。优秀的故事能够产生引入感,让消费者产生共鸣,沉浸于故事情节,与主角一同面对挑战、解决问题,最终实现品牌预期的目标行为。这个过程不仅能够深化消费者对品牌的印象,还能够将品牌价值深深植入心灵。

构建品牌故事的步骤

1. 明确品牌核心价值: 通过明确品牌的核心价值,确定品牌故事的基调和方向。

2. 精选重要里程碑: 从品牌的发展历程中,挑选出关键的里程碑事件,突显品牌成长的历程。

3. 提出产业趋势见解: 通过深刻的行业洞察,引出品牌在行业中的独特地位。

4. 展现品牌发展愿景: 呈现品牌未来的愿景和期许,激发消费者对品牌的期待。

5. 设定沟通对象: 确定品牌故事的受众对象,确保故事传达的信息针对性强。

6. 阐述品牌承诺: 在品牌故事中融入品牌的承诺,可能隐含商业转化目标,引导消费者的行动。

故事营销的结构

1. 故事背景和主角动机: 设定时间、地点,介绍主角正在做的事情。

2. 挑战、问题、冲突: 引入令人意想不到的事件,制造情感和实际的困境。

3. 解决办法和转折: 主角如何克服困境,找到解决方法,可能需要多次尝试才能成功。

4. 结局: 最终目标达成,问题解决,情节达到高潮。

5. 教训: 从经历中汲取教训,思考如果重新来过,会怎么做。

6. 行动呼吁: 引导听众或读者改变观念,采取行动,比如留言、分享、购买等。

实际案例

1. 多芬: 通过描绘“别人眼中的自己更美”的故事,传达女性要有自信的理念。这段形象短片并未明示多芬,但却通过故事的铺陈和转折,提升了消费者对多芬品牌价值的认同。

2. 爱彼迎Airbnb: 通过让用户分享与爱彼迎相关的真实故事,推动屋主入驻和租客尝试的意愿,树立“全球就是一个大社区”的品牌理念。

3. GoPro: 通过呈现极限运动员的视角和用户分享的精彩片段,突显“Be a hero”品牌价值主张,鼓励用户记录自己的绝妙时刻。

通过精心构建品牌故事和故事营销,我们可以更好地引发消费者情感共鸣,塑造品牌形象,实现目标营销效果。品牌策划的成功在于将独特的品牌故事巧妙地融入故事营销中,创造出深入人心的品牌体验。

恪尔品牌策划,您的一站式营销服务管家。

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