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小绿洲关停:小红书调整电商战略迈向“买手时代”

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红星资本局报道,小红书旗下电商平台“小绿洲”宣布将于10月1日停止运营,商品停止销售,10月31日正式关闭小绿洲。该决定源于业务调整,小绿洲未能充分满足用户的户外需求,因此慎重决定关停。

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盘古智库高级研究员江瀚分析认为,小绿洲的关停原因包括销量不佳、品类过于垂直,难以吸引足够的用户和流量。互联网分析师张书乐指出,这也反映了买手模式所面临的困境,官方难以在社区种草中找到平衡,管理太严会限制内容创造力,而管理太松则无法限制创作者的私下营销。

小红书于2022年初推出了“小绿洲”,最初主营美护、香氛、时尚、家居等品类,后转向户外运动品类,如露营、骑行、滑雪、冲浪等。该平台被描述为“买手店”。然而,销量表现不佳,最畅销的产品仅销售了5000多个单位,导致了小绿洲的关停。

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小红书一直在尝试不同的电商战略,包括自营、引入第三方商家、买手电商和直播带货等,但效果不佳。最近,小红书明确了电商战略,将走向“买手时代”,并寻找更符合自身特点和优势的变现方式。小红书首席运营官柯南表示,小红书买手和主理人已成为电商的关键角色,过去一年半时间,买手和主理人规模增长了27倍,动销商家数增长了10倍,购买用户数增长了12倍。

小红书的电商调整表明,该平台正在积极寻找更具竞争力的电商模式,以更好地满足用户和品牌的需求,同时在电商领域保持竞争力。小红书代运营,找恪尔品牌管理就行!

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