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小红书商业化升级:TrueInterest种草值与种草价值

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小红书正在不断向商业化迈出重要一步,前些日,小红书在商业大会上首次发布了全新的产品指标,“TrueInterest种草值”。根据官方介绍,这一指标以用户深度阅读和深度互动为基础,使种草营销变得可衡量和可优化。小红书COO柯南表示,“种草值TrueInterest”通过量化小红书用户的深度参与和主动行为,创建了更科学的种草评估体系。

小红书种草

简而言之,小红书正开始强调投放后的交易转化,从而吸引更多品牌投资。小红书CMO之恒在大会上提出,“产品种草”通过口碑传播产品价值,提高交易转化效率,同时影响用户认知,解决企业“流量停滞即销量停滞”的问题。

小红书曾在是否开放外部链接和是否提升视频内容优先级上存在一些摇摆。然而,“图文种草”社区标签一度使小红书在广告市场上难以成为品牌的首选。媒体报道称,广告收入占据小红书总收入的80%以上。据界面新闻了解,小红书的广告业务包括整合营销服务、硬广告、信息流等,这些构成了小红书的主要收入来源。

小红书再次强调“种草”的商业价值,可能源于用户行为的变化。小红书公布的数据显示,60%的用户每天都会在小红书上进行高频搜索,日均搜索查询量近3亿次,平台每天发布的笔记数量超过300万篇。

种草营销

然而,尽管搜索行为的增强可能会吸引品牌投放,但长尾流量的转化效果较难确定。柯南在会后接受媒体采访时解释了品牌需求对小红书推出“种草值”这一商业化产品的影响。她表示,去年行业发生的最大变化之一是,品牌开始重视衡量和评估,更倾向于选择“可衡量和评估但不一定有效”的渠道。她认为,小红书的产品和技术能力升级到了更好地理解用户意图的阶段。从2022年下半年开始,公司花费大量时间研究种草评估体系。

的确,一些商家曾表示,在小红书上的合作投放很难产生确切的转化结果,数据的不透明性让品牌感到犹豫不决。特别是在2022年市场环境低迷的情况下,品牌选择将有限预算用于更具效果的渠道。央视市场研究(CTR)数据显示,去年广告市场同比减少了11.8%。

在选择不同平台时,之恒认为品牌并不期望将有限预算全部投放在小红书上,他们的目标是为那些已经或愿意尝试在小红书上推广的品牌提供更好的服务。除了“种草值”,小红书还升级了商业产品,包括蒲公英、灵犀系统以及各种投放工具的改进。柯南提到,小红书还计划推出完整的种草后购买转化评估体系。

TrueInterest种草值

之恒在采访中坦言,小红书的商业化仍处于初级阶段。然而,这个多年来建立的社区已成为互联网巨头们竞相模仿的对象。最近,微信推出了类似小红书的图文形式,而字节跳动、美团等大厂早已在相关产品中试水“内部小红书”。随着建立更透明的种草转化体系,小红书面临着更直接的竞争。小红书种草公司哪家好?恪尔品牌管理助你一臂之力!

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