全国免费咨询:

17714580561

VR图标白色 VR图标黑色
X

一站式网络营销服务

与我们取得联系

17714580561    

内卷严重的电商代运营行业,看看若羽臣是怎么转型的

您的位置:首页 >> 资讯动态 >> 行业资讯

近期,深交所官网披露,广州若羽臣科技股份有限公司的2022年股票期权激励计划已经达成所规定的各项授予条件。根据计划,首次授权日期定于2022年7月15日,将向符合条件的145名激励对象授予总计715.00万份股票期权。

若羽臣

最近,若羽臣还公布了2022年上半年业绩预告。据预告数据显示,2022年1至6月,公司归属于上市公司股东的净利润将在730.00万元至950.00万元之间,较去年同期下降了76.15%至81.67%。造成上半年业绩下滑的主要原因有:1、由于疫情反复,物流受阻,订单退货率上升;2、部分合作品牌从原经销模式转向代运营模式,影响了营业收入;3、实施“广州+上海”双总部发展战略,导致员工薪酬和办公费用增加。

然而,自从2020年底推出自有品牌绽家以来,若羽臣的长期价值逐渐显现。在短短的一年多时间里,绽家的全网GMV已超过亿元,其在2021年的营收占据了若羽臣全年营收的近6%,并在2022年第一季度实现了盈利。

眼下,若羽臣的转型之路仍将持续一段时间,难免会经历一些调整期。然而可以预见,一旦短期的影响因素消退,消费市场恢复正常,坚持长期发展战略的若羽臣必将从可持续的品牌服务和管理创新中获益。

转型升级进行时:培育自有品牌 打造品牌管理阵列

面对复杂多变的市场环境,若羽臣在稳健发展主营业务的同时,开始围绕“科技+消费”发展战略,通过内部孵化和外部投资,加大产品研发和市场研究投入,提升品牌和技术竞争力,完善品牌管理阵列,为业绩增长开拓新方向。其中,培育自有品牌、切入新兴消费领域,逐步构建品牌管理阵列,已成为势在必行之举。

京东研究院发布的《2021年家居清洁与个人洗护线上消费趋势报告》指出,衣物清洁类商品线上销售已超过40%,并持续增长。在衣物清洁领域,每个人的消费额居首位,越来越多的消费者青睐具有特定功能的产品,例如能为衣物增添香气的留香珠,其销量同比增长超过10倍。

在推出绽家品牌之前,若羽臣已经意识到护肤领域是当前市场最大、增速最快的领域。然而,由于该领域涌入了众多新品牌,竞争非常激烈。在这种激烈竞争下,许多品牌只能通过大规模的营销投入来突围,但这也导致了产品本身信任度的下降。

因此,与传统日化品牌不同,若羽臣认为低价参与内卷并不明智,更应该专注于产品创新和品质提升,这才能够为自己筑起可持续发展的护城河。因此,绽家以满足消费者个性化需求为出发点,通过科技力量和新西兰天然植物复配技术,推出了适用于不同织物毛纤维特性的精细护理方案,逐渐树立起绽家在专业衣物护理领域的品牌形象。

此外,相对于国际品牌的研发速度,绽家凭借母公司若羽臣丰富的电商运营经验和数据洞察力,具备更灵活的市场反应速度。通过实时数据和社区用户评价数据,绽家可以直接获得市场前期测试所需的信息,为后续的产品迭代提供帮助。因此,绽家每两个月就能够进行一次产品迭代。

绽家在品类创新背后,得益于若羽臣对行业数据的深入洞察和持续研发投入。在新一轮消费升级市场竞争中,核心能力的竞争已成为主要课题。

加大"科技+消费"布局 通过投资推动主营业务深度合作

电商代运营

青松基金合伙人张放曾提到,“我们对科技消费企业的定义是,它们通过技术升级在供给端实现创新,从而在需求端为消费者提供新的应用场景或解决方案。”品牌应从用户需求出发,将重心回归产品本身。无论是流量玩法还是创意内容营销,都离不开是否拥有优秀的产品,以及是否能够通过技术的迭代更新来解决用户新的需求。

最近,若羽臣战略性地投资了生物科技公司样美生物。若羽臣认为,样美生物所在的美容护肤小家电领域是当下消费升级的潜力领域之一,与年轻一代的生活方式密切相关,具有极高的消费潜力。

与此同时,若羽臣与样美生物还达成了全面合作,涵盖了品牌线上全流程管理。这为一种代运营公司与新兴品牌之间深度合作的新模式,通过投资,使合作关系延伸到股权层面,形成了战略协同。这一合作模式解决了代运营行业长期存在的品牌流失问题。此外,代运营商提供的数字化服务也进一步推动了代运营公司的业务和利润增长。此外,优质项目也将成为代运营商发展自有品牌的种子项目,加入其收购目标范围;品牌方则可以借助股东的强大资源,迅速实现资源匹配,快速打开市场,实现业务快速增长。

面对流量市场和环境的变化,新兴消费品牌正在摆脱短期流量思维,转向品牌思维,注重品牌的长期价值,将产品放在品牌战略的核心位置,加大研发投入。

以若羽臣为代表的头部代运营公司也在探索创新的品牌管理模式,科技消费品牌与代运营公司协同发力,科技消费品牌解决前端技术竞争难题和消费细分痛点,代运营公司提供市场推广和运营的支持。例如样美与若羽臣的合作就是一个很好的案例。样美专注于透皮技术,将其应用于医疗美容和家庭美容,逐步填补新一代年轻消费者的细分需求。

完善激励机制以吸引人才 锚定更高业绩增长目标

除了外部的短期影响,若羽臣内部也正在经历着一场“ embrace change”变革。

随着互联网流量红利的消退,国内外环境的复杂性增加,电商行业进入了新一轮的调整期。品牌公司在寻求成本降低和效益提升的同时,对数字化升级、精细化运营、全平台拓展的需求日益迫切。代运营行业也进入了一个更深层次的发展阶段,整合趋势进一步加强,市场中的“头部效应”变得更为明显。宝尊电商、丽人丽妆、若羽臣等企业更多的客户资源、优秀人才、平台资源和资金都涌向这些企业。

根据深交所官网的最新公告,若羽臣2022年股票期权激励计划中的各项条件已达成,首次授权日期定于2022年7月15日,将向符合条件的145名激励对象授予共计715.00万份股票期权。根据该激励计划规定的行权业绩条件,2022年至2025年,若羽臣扣非后的净利润每年都将翻倍增长,从2022年的3000万元增至2025年的1.8亿元,年复合增长率高达75%。

若这一目标得以实现,若羽臣将迎来高增长,远超过过去五年的业绩增长情况。

未来,如何在激烈竞争环境中实现突破,需要企业在短期内实现稳健经营,保持现金流稳定的同时,也需要考虑长期发展目标,明确未来发展战略。基于开放的生态模式,通过双轮驱动的发展模式,有望成为企业克服困境的关键路径。

上一篇:电商代运营不好做!丽人丽妆上半年亏了两千多万 下一篇:小红书商业化升级:TrueInterest种草值与种草价值

TAG标签:

100
恪尔品牌凭借自有品牌多年的网络营销经验,坚持以“帮助中小企业实现网络营销化”为宗旨,累计为3000多家客户提供品质建站服务,得到了客户的一致好评。如果您有全网种草品牌推广效果广告产品引流产品设计等方面的需求...
请立即点击咨询我们或拨打咨询热线:17714580561 ,我们会详细为你一一解答你心中的疑难。
项目经理在线

相关阅读 更多>>

猜您喜欢更多>>

我们已经准备好了,你呢?
2023我们与您携手共赢,为您的企业营销保驾护航!

不达标就退款

高性价比营销

免费策划营销方案

1对1专属顾问服务

7×24小时售后支持

 

全国免费咨询:

17714580561

业务咨询:17714580561 /

节假值班:(武先生)

联系地址:杭州市滨江区万利科技园1801室

Copyright © 2011-2023 杭州恪尔品牌管理有限公司      ICP备案:苏ICP备18030624号-9       51LA统计       网站地图 法律顾问:Mr.陈
顶部