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顾家家居的小红书种草策略,堪称家居种草的典范!

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家居品牌的成功离不开精准的品牌营销,而在这个数字时代,小红书成为了一个备受关注的平台。它不仅拥有大量的流量,还充满了真实且优质的博主家居种草内容,能够引导用户产生兴趣和信任,引领家居种草潮流。

然而,如何在小红书上选中有增长潜力的家居种草单品,并将之转化为实际销售增长,是一个具有挑战性的问题。这个问题包含了三个难点:如何准确把握消费者的需求,如何确保多款同类产品不相互竞争,以及如何度量种草和销售之间的转化效果。下面跟恪尔品牌管理一起来看看顾家家居是如何实现家居种草策略的。

小红书种草

成功秘诀第一步:种草前选对产品

在决定在小红书种草哪个产品之前,品牌必须面对的问题是如何选中适合的产品。对于拥有多种产品的综合类家居品牌,挑选出一个核心产品并进行品牌种草是一项复杂的任务。在这之前,顾家家居深入研究了市场趋势和用户需求。

在产品选择之前,他们进行了深度的市场和消费者需求研究,了解市场趋势以及用户需求。他们还考虑了自己品牌的现有产品中哪些最受用户喜欢,可以成为核心单品。

通过分析小红书的数据,确定沙发是最受用户欢迎的家居品类之一。在选择核心单品时,他们将沙发作为主打品类,并结合小红书上的家装趋势,锚定了奶油风和极简风这两个受欢迎的场景需求。此外,他们还发现了一类特殊的人群,即养宠人群,他们需要一款能够防止宠物抓伤的沙发。

家居种草

成功秘诀第二步:找到匹配的人群圈层

一旦确定了核心产品,接下来的问题是如何同时种草三款同品类沙发产品,并确保它们都能成功种草。这一挑战通常要求品牌专注于一个核心产品。

顾家家居采用了不同的方法,根据不同产品的特点和购买人群的需求,他们使用人群反漏斗模型有针对性地推广每个产品。他们的市场策略从核心人群开始,逐渐扩大到兴趣人群和更广泛的人群。

针对每个产品,他们定位不同的使用场景和人群需求,以奶油风人群、极简风人群、养宠人群等不同人群作为目标人群进行触达。通过精准的定位,他们成功地拓展了产品的受众范围,涵盖了更广泛的人群。

品牌营销

成功秘诀第三步:实现转化

小红书上三款沙发产品的搜索热度大幅增加,环比增速平均超过5800%,而这三款产品也在小红书站内的搜索热度大幅提升。这些种草不仅仅在曝光方面取得成功,还直接带动了顾家家居的整体搜索热度提升了35%。

根据电商平台的销售数据,这三款沙发产品的成功种草带动了全店成交GMV达到了1247万元。这意味着种草不仅仅提高了品牌的知名度,还直接带来了销售增长。

顾家家居成功的小红书种草案例显示,通过正确选择要种草的产品,根据不同产品的特点和人群需求有针对性地推广,最终可以实现产品的种草和销售的转化。这一品牌种草策略的成功证明了在小红书上进行综合类家居品牌的种草+转化是可行的,并可以带来卓越的业绩增长。

恪尔品牌管理

当您思考如何在小红书上提升您的品牌可见性和销售业绩时,杭州恪尔小红书种草机构是您的绝佳选择。我们专注于品牌种草营销,并已展现出成功的案例。

通过精准的人群定位,确保您的核心产品在小红书上得到有效的种草,同时,我们的方法也将确保您的品牌在小红书上获得更多曝光,吸引更多关注,最终将曝光转化为销售增长。杭州恪尔小红书种草机构,您品牌成功的关键伙伴。

让我们帮助您实现在小红书平台上的品牌种草目标,提升品牌的知名度,同时实现实际的销售增长。

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