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2023年下半年,小红书的定位调整和种草趋势变化

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2023年已经过去一半,小红书的定位调整和种草趋势呈现出以下4个方面的变化,下面请看恪尔品牌管理的详细解读:

小红书种草趋势

一、从种草到回搜

2023年初,预测小红书的用户转化路径将从过去的种草转化到回搜转化。这一趋势得到了官方的印证,尤其是通过全面推出图搜图功能,小红书进一步强调了自己作为“购物版百度”的定位。现在的种草策略需要同时注重曝光和转化,即主曝光内容和主转化内容,以满足不同用户需求。

二、流量分散,种草力“式微”

近年来,小红书上的种草效果逐渐减弱,变得更难实现。原因在于,小红书上的流量瓶颈已经显现,高传播内容和一些博主的效果不如以前,博主价格波动大,需要降价促销才能有效吸引流量,而用户对于博主的关注度下降。用户在选购产品时的成本仍然降低,但由于供给市场饱和,选择成本增加。尽管种草经济仍然有效,但它不再如之前那样迅速实现转化,而需要更长时间的市场反馈。

小红书定位调整

三、品牌转化的优势项变更

品牌在用户转化中要强调亮点而不是卖点,用户更看重与品牌的情感共鸣,而不仅仅关注产品特性。传统的“卖点”强调可能不再有效,因此品牌需要强调用户体验和与消费者的共鸣。通过与用户形成生活方式、理念和情感上的共鸣,品牌可以建立更有深度的忠实用户群。

四、用户消费结构变更

虽然我们常说市场面临消费降级,但实际上用户并不仅仅是愿意花更少的钱,而是更愿意将消费放在更有价值的产品上。在中间价位区间的品牌市场份额受到挑战,一部分用户选择购买低价品,而另一部分用户将目光转向更具价值和性价比的轻奢品牌。因此,品牌需要强调产品的亮点,给用户创造记忆点,而不是单纯地依赖卖点和产品优势。

2023小红书变化

专业小红书种草机构,就选恪尔。综上所述,小红书在2023年的种草趋势和市场环境发生了一些重要变化。品牌需要更多关注转化策略,强调产品亮点和情感共鸣,以适应这些变化,同时要认识到用户在消费选择上更加注重价值和性价比。这些趋势提醒我们,品牌在小红书平台上需要不断创新和适应不断变化的市场。

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