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小红书的海外征途:垂直化战略与本地化挑战!

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近三年来,小红书面向全球市场推出了多款独立App。这些产品的推出,标志着小红书在海外市场的布局正在不断深化。然而,尽管小红书在海外市场不断尝试,但目前尚未有一款产品能够取得像在国内市场那样的成功。下面恪尔品牌管理就带大家详细分析一下:

小红书出海

为了更好地融入当地市场,小红书针对不同市场推出了不同的独立App。面向日本市场,小红书推出了时尚社区Uniik、露营爱好者社区Takib和美妆社区habU;面向东南亚市场,小红书推出了与国内小红书高度相似的Spark;面向欧美市场,小红书推出了家居分享社区Catalog。这些产品的推出,充分体现了小红书在海外市场对本地化战略的重视。

以Uniik为例,这款产品以时尚为切入点,充分利用了日本独特的时尚文化。日本拥有充满活力的时尚街头文化,如原宿风、Lolita、涩谷辣妹风(Gyaru)、森女风(Mori Girl)等。此外,日本还孕育了多位顶级时尚设计大师,如三宅一生、川久保玲、山本耀司、高田贤三等,他们的设计风格影响了世界各地的审美。同时,日本也诞生了无印良品、优衣库等全球知名的时尚品牌。这些因素都为Uniik提供了丰富的创作灵感和素材。

Uniik

为了更好地融入日本市场,Uniik在上线后还举办了多个主题活动。例如,“What is high fashion for me”的主题活动鼓励创作者分享自己的日常穿搭;首届时尚展览会则为独立和年轻设计师提供了一个展示的平台;而“Uniik时尚之夜-流行或黑暗”活动则将时尚与音乐相结合,为消费者带来全新的体验。然而,尽管Uniik在上线后一年内获得了20万次下载,但增速并未能维持下去。根据Sensor Tower的数据,2022年5月Uniik的iOS版本下载量仅为2万次。如今,Uniik已经停止更新。

除了Uniik之外,小红书推出的其他几款App也未能取得明显的成效。面向日本市场的露营爱好者社区Takib和美妆社区habU目前尚未取得明显的成果;面向东南亚市场的Spark自2023年1月以来增长放缓;而面向欧美市场的Catalog在运营两个月后便关闭了。

尽管小红书在海外市场的尝试并未取得成功,但这些尝试本身也具有积极的意义。通过推出垂直化的独立应用,小红书可以在不同市场进行快速试验和创新。其中,小红书选择将日本作为“重点试验场”,可能是因为日本与中国文化背景高度相似,这使得小红书在日本市场的试验更具参考价值。然而,尽管小红书在日本市场做出了许多努力,但目前尚未有一款App能激起消费市场的浪花。

小红书海外版

尽管面临挑战,但小红书的海外征途仍在继续。在未来,小红书可能会继续推出更多针对不同市场的独立App,以寻找最适合当地市场的战略。同时,小红书也将继续关注用户需求和市场趋势,不断优化产品和服务。尽管目前小红书的海外征途仍充满挑战,但我们可以期待其在未来能够找到成功的路径。专业小红书种草代运营,恪尔品牌管理是您理想的选择。

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