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走小红书的路,字节跳动的种草出海之旅!

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小红书在海外市场的“种草”之旅并未一帆风顺,然而,字节跳动这个在海外市场有着丰富经验的巨头,决定也来尝试一下。下面恪尔品牌管理就带大家一起了解下字节跳动的种草出海之旅:

字节跳动种草出海

字节跳动于2020年3月在海外推出了名为Lemon8的应用(原名为Sharee),它的产品定位与小红书非常接近,主打美妆、时尚、美食、旅游等用户分享的社区内容。与小红书不同的是,Lemon8以柠檬黄为主题色,与产品名称相契合。

尽管字节跳动与小红书在海外市场的经验不可同日而语,但Lemon8的推出仍被视为对小红书的直接挑战。不同于小红书在海外市场的垂直扩展策略,字节跳动选择直接复制小红书的模式,做一个综合类生活方式社区,并推出多语言版本。目前,Lemon8支持英语、印尼语、日语、马来语、泰语和越南语六种语言。

为了推广Lemon8,字节跳动借力TikTok网红进行推广。在Lemon8上线前,字节跳动已经向众多TikTok创作者发出邀请函,邀请他们成为Lemon8平台的启动创作者。因此,Lemon8在内测阶段就已经获得不少用户的好评,尚未推出就已在App Store上获得1000多个评论;相比之下,小红书的Uniik截至目前停止运营,在App Store上也只有1000多个评论。

小红书种草

许多KOL评价Lemon8就像“Instagram和Pinterest有了一个孩子”,因为它结合了两款App的功能和特性。它像Instagram一样鼓励用户以照片或视频的方式分享他们的兴趣爱好和生活方式,但不支持垂直滚动播放;它像Pinterest一样允许用户创建收藏清单,并根据他们的喜好推荐新的内容,但Lemon8多了可以支持产品标签的功能,以及有一个类似于TikTok的“For You”个性化推荐栏。这也印证了,Lemon8就像翻版的小红书。

尽管Lemon8在日本市场取得了成功,下载量达到了500万次;在美国市场上线一周即登上App Store生活方式类App第一,下载量达到了29万次。然而,无独有偶,Lemon8的用户增速也呈现出放缓的趋势。截至2023年4月,Lemon8全球月活跃用户数500万,相比之下,Instagram全球月活跃用户数23亿,Pinterest全球月活跃用户数4.5亿。可见,Lemon8距离Instagram和Pinterest仍有比较大的差距。同时,自2023年4月下旬以来,Lemon8在App Store上的排名有所下降,在美国已经跌出了App下载量前25名之外。

尽管Lemon8经历了大规模烧钱扩大用户规模的阶段,比如付费邀请KOL发帖,在自家TikTok、别人家Instagram上做投放,收获了第一批种子用户。但Lemon8商业运营的可持续性仍然是一个问号。

Lemon8

总体来说,字节跳动的入局给海外种草市场带来了新的可能性。然而,如何在竞争激烈的市场中立足并持续发展,是字节跳动需要面对的挑战。专业抖音小红书种草代运营,恪尔品牌管理为您保驾护航,国内外业务均可接。

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