零食品牌来伊份，这个自1997年诞生的中国休闲零食品牌，以其丰富多彩的产品线、独特的口感和卓越的品质，早已成为消费者心中的宠儿。如今，来伊份品牌更是凭借其创新的营销策略，将品牌推向了新的高度。

一、五鲜标准，引领新鲜零食风潮

来伊份在业界率先推出“五鲜标准”，即原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜。这一标准的实施，不仅确保了产品的原料新鲜度和高品质，更通过独特的供鲜体系和供应链升级，让新鲜成为品牌的核心竞争力。

此外，来伊份还成立了“寻鲜小分队”，深入原料产地，通过溯源直播的方式向全国观众展示食材的加工过程，确保每一口零食都来自当季新鲜食材。同时，针对不同食材的保鲜需求，来伊份还定制了锁鲜包装，严格控制食品的配送、仓储、销售环节，让消费者能够品尝到口感新鲜的零食。

二、精准营销，打造粉丝圈层效应

在营销方面，来伊份同样展现出了高超的策略。品牌与众多受欢迎、社会影响力大的明星代言人合作，通过他们的粉丝效应，极大地提高了品牌的曝光度和阅读量，成功吸引了年轻消费者群体的关注。

同时，来伊份还充分利用微博、抖音、公众号、小红书等自媒体平台，构建了一个全方位的营销矩阵。通过高频次的互动和内容推送，品牌成功吸引了消费者的眼球，形成了短期、持续、高强度的广告效应。

值得一提的是，来伊份还敏锐地捕捉到了“开箱分享”、“零食测评”等短视频内容的流行趋势。消费者乐于在不同平台上分享自己的购物体验和零食感受，这种二次创作不仅让商品得到了病毒式传播和交叉式扩散，更在无形中加深了消费者对来伊份品牌的认知和喜爱。

三、与各方IP高频联动，广泛提高各阶层公众认知

来伊份在广泛提高公众认知上的打法更为精妙：

2019年，来伊份开始了IP跨界合作的探索，与天猫合作了“龙宫上新”，还通过现象级综艺节目《这！就是街舞》连接Z世代，发起了创新营销活动；

2021年，来伊份与Fashion Zoo强强联手举办鲜潮盛典，吸引年轻人眼球，同年，来伊份与纽约大都会艺术博物馆和上海博物馆合作推出联名IP月饼产品“礼遇东西”；

2022年7月，来伊份与中国航天ASES战略合作发布会拉开帷幕，这是来伊份自推出“新鲜零食”战略以来在产品开发计划中迈出的重要一步，双方联名推出五款“嘿皮到月球”月饼.此外，还在航天科普宣传、文创产品研发和联合创新三个重点领域展开合作。

2022年5月20日，来伊份发布了首个NFT数字收藏品，数字藏品收录了 “水晶萌芽版”伊仔YIZAI，伊仔头上爱与希望的绿芽，是来伊份对清新食品的诠释；

来伊份还拍摄了纪录片《中国人的零食》提高品牌知名度、影响力和竞争力，推出动画片《超级伊仔》吸引青少年消费者；

最后，连续五次参展进博会，提出“中国品牌、世界创造、全球共享”的策略，提升品牌知名度、美誉度和竞争力。

四、应对新零售市场转型，挖掘全渠道运营潜力

来伊份的持续成功和增长建立在多种收入渠道之上，其收入主要来自四个来源：线下直销、特许经营、特殊供应渠道和在线电子商务。

线上方面，来伊份打造的销售体系包括第三方电商平台、“来伊份商城”APP与来伊份外卖平台。此外，该公司还加大了对直播和内容电商领域的关注度。

五、深耕门店经营，提高品牌线下传播力

不同于三只松鼠与良品铺子，作为知名休闲零食品牌，来伊份的营销更关注线下渠道，2019年-2021年，来伊份的线下渠道营收占比均高于80%，在该赛道上遥遥领先其他品牌，有效减少了销售竞争，因此，对比2022年来伊份各渠道收入，其门店零售收入遥遥领先，超过27亿元；来伊份线下门店主要有两种：加盟门店与直营门店，其中直营门店占58.8%。

来伊份不仅保证了线下门店数量，还在门店形象与门店管理下足了功夫：

（1）提升门店形象

2019年6月，来伊份在上海开设了一家以色彩为主题的门店，以“Tiffany蓝”为重点，辅以珊瑚橙、象牙白等色彩，店铺别致清爽的氛围迅速成为网红打卡点，提升了门店盈利能力

（2）升级门店管理

来伊份升级产品分销系统，引入了“智慧零售”，实现所有门店的多媒体数字化改造，推出全新的智能配送模式，在精准计算的同时，也提供了主观经验补货，以降低商品逾期报废率，减少企业损失

六、精准描绘用户肖像，点对点满足不同消费人群需求

最后，来伊份将产品种类细分，每种种类对标不同性别、年龄、阶层的消费者需求，精准描绘用户肖像，打造适合各类人群的零食产品族。

（1）坚果炒货：针对白领女性的健康零食

来伊份建立了自己的野生小核桃基地，拥有精细的食品加工生产线与可靠的供货渠道，其天天坚果和手剥核桃等产品，为女性白领提供轻加工、体积小又健康的零食。

（2）肉制品&水产品：满足年轻人低脂高蛋白需求

来伊份在明确了越来越多年轻人对健身与塑性的关注，推出了牛肉干和鳕鱼肠等一系列产品，这类产品有着“低脂高蛋白”的特点，既提供了新鲜口味，又满足了健身人群的蛋白补充，减轻食用负担。

（3）蜜饯果蔬：符合江浙沪口味的甜品

来伊份起源于江浙沪地区，其营销重点从区域划分也更倾向于该地区，为迎合江浙沪消费者对蜜饯果蔬制品等休闲零食的需求，来伊份研发出独具特色的甜品零食，深受消费者喜爱。

（4）糕点&膨化食品：针对女性的代餐或聚会需求。

小包装糕点是现代上班族的代餐首选，来伊份推出短保的锁鲜包装糕点满足代餐需求，小包装减轻女性对食物的热量控制需求；同时改良爆米花、糯米锅巴等聚会零食的制作工艺，便于分享、控油控脂，减轻女性消费者聚会时食用负担。

以上。

恪尔品牌管理，致力于为企业提供全方位的品牌营销服务。我们深知，只有深入了解消费者需求，精准把握市场趋势，才能制定出有效的营销策略。来伊份的成功案例，正是我们学习和借鉴的典范。如果您也想让您的品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，那么请选择恪尔品牌管理，我们将用专业的知识和丰富的经验，为您打造一场精彩的品牌营销盛宴！